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垂直化成短视频营销趋势 今日头条携手天猫超市开展盛夏冰爽美食

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垂直化成短视频营销趋势 今日头条携手天猫超市开展盛夏冰爽美食夜宴党报谈人才难留  党报谈人才难留  

2017年,短视频火了。不仅体现在越来越多的人使用短视频记录生活瞬间、打发碎片化时间,也体现在“刷完视频去购物”的消费场景中。短视频内容,越来越深入到用户生活的方方面面。而短视频营销,尤其是电商平台在短视频上的营销尝试,也在大势之下渐受重视。

2017年8月,在短视频领域发展强劲的今日头条与天猫超市,达成了“头条美食季之美食每夜”第一季短视频合作。据了解,本期“头条美食季之美食每夜”将以短视频PGC的头条号作为首发阵地,从8月5日至8月31日,每周1个主题,每天晚上向头条用户推出1条美食短视频。看短视频后对商品感兴趣的用户,还可以到天猫超市领取优惠券享受下单折扣,真正满足吃货的“看完就买”欲望。

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调性契合、流量精准,联合营销一拍即合

往前追溯,其实在今年年中,今日头条就通过大数据洞察,发现过去1年里头条上美食相关文章阅读量达到了107.5亿,占整体文章阅读量较高比例。进一步研究发现,这些阅读了美食文章的用户多以18-40岁女性为主,集中分布在北上广等一线城市。同时,在关注美食内容之余,他们对营养、健康、娱乐、时尚等话题也很感兴趣,并对短视频的内容形式情有独钟,尤其喜欢在深夜“刷刷刷”。

基于用户习惯和用户需求,今日头条推出“头条美食季之美食每夜”栏目,联合优质短视频PGC内容创作者,打造专属头条的美食精品视频栏目,在美食高峰时段向头条美食用户推送短视频,展现千味美食的千种风貌。

与此同时,在8月3日召开的天猫商家大会上,天猫超市宣布迎来全面升级。从8月开始,将开展以时令生鲜为主题的“天猫超市城市专享日”活动,全国11个重点城市都可实现新鲜送达。天猫超市小二表示,此次合作无论是地域覆盖、商品调性还是目标受众等,都与“头条美食季之美食每夜”栏目极为契合。于是,一场垂直于美食的短视频联合营销一拍即合,让今日头条和天猫超市“牵上红线”,达成充满想象空间的创新合作。

垂直化成短视频营销趋势 PGC是核心创作力量

在刚刚结束的头条原创短视频奖项“金秒奖”的第二季颁奖典礼上,今日头条高级副总裁赵添认为“短视频野蛮生长的时代即将结束,精耕细作的时代正在到来”。这把短视频营销的“垂直化”提上台面,只有内容足够垂直、受众足够细分的优质短视频内容,才能在商业变现上有更多可能性,实现短视频的商业价值。天猫超市小二说,今日头条汇聚的这批短视频PGC创作者在美食领域的影响力和优秀内容的创作能力,也是促成本次合作的关键。

据了解,本次合作将以“美食PGC生产内容——今日头条主阵地视频分发——天猫超市落地销售”这样的路径,实现“从内容到销量”的全链路营销整合。天猫超市的品牌也会得到充分的展现和融入,品牌展示、深度植入、内容定制等合作模式均会开展实践。在短视频内容的创作上,天猫超市仅将平台营销主题和主推商品等信息给予PGC创作者以方向建议,在具体内容创作上充分相信PGC创作者的专业度。无论是天猫超市还是今日头条,都达成一致共识——让品牌找到契合的内容,让PGC实现内容和流量变现,让用户获得优质的短视频,实现多方共赢。

今日头条APP还将在美食频道新增“专享美食季”入口,聚合所有含“头条美食季”相关标签的短视频内容,在个性化推荐基础上,也给予优质美食短视频内容流量入口支持。

截止2017年7月,今日头条日均视频播放数已突破20亿。今日头条通过大数据和好算法实现的个性化分发,吸引了更多短视频创作者携带优秀作品入驻;另一方面,在短视频发展趋势下,越来越多头条上的图文创作者开始转型短视频创作。在现有的80多万头条号中,短视频头条号的占比正在迅速增长。而这些优质的短视频内容创作者,今日头条不仅豪掷10亿补贴,在其商业化方面也会提供各种合作机会。

“头条美食季之美食每夜”栏目,将为今日头条上的优质短视频创作者在未来商业化道路上提供可行借鉴。同时,我们也可以想象,垂直领域内的优质内容创作者,如汽车、母婴、科技、美妆等PGC团队,也会在今日头条的支持下,实现短视频营销的更多可能性。

8月5日开始,你喜爱的美食短视频作者与天猫超市,一起在今日头条为你奉上“美食每夜”的优质内容,我们不见不散!

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